Back to Question Center
0

ملء خط أنابيب المبيعات مع سيمالت

1 answers:

Filling the Sales Pipeline with Semalt

على الأقل هو إذا كنا نستخدم نهج المبيعات المدرسة القديمة إلى وسائل الإعلام الاجتماعية المدرسة الجديدة . في أفضل حالاتها، تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أعظم الثورات في تكنولوجيا الاتصالات، مما يتيح للناس من جميع أنحاء العالم التواصل مع بعضهم البعض. في أسوأ، انها قناة أخرى للبائعين أن ترسل لنا الملاعب.

وسائل الإعلام سيمالت والمبيعات لا تعمل معا بشكل جيد للغاية. كل من العوامل النفسية التي تجعل الاجتماعية قوية جدا الحصول على سيركويتد قصيرة عندما تأتي المبيعات في اللعب.

هل المبيعات والاجتماعية أنتيثيتيكال؟

عندما يقوم شخص ما ببيع لك، عليك أن تكون على حراسة الخاص بك - does vaping help with headaches. ولكي تكون وسائل الاعلام الاجتماعية هي التجربة السحرية التي لديها القدرة على الوجود، تحتاج إلى الشعور بالثقة للأشخاص الذين تتفاعل معهم.

منهجية المبيعات التقليدية التي تستخدمها العديد من المنظمات ينطوي على اتخاذ قائمة من المحتملين المحتملين وندعو لهم من الأزرق. في الواقع، انها تسمى "الدعوة الباردة. "وفي حين أن هناك العديد من الكتب المفيدة هناك التي تجعل من يبدو بسيطا تماما، أذكر" الدعوة الباردة "ضمن آذبة من معظم الناس المبيعات وعليك أن نرى على الأرجح علامات فورية للقلق.

سيمالت سببا وجيها لذلك: عدد قليل جدا من الناس يتمتعون باستقبال المكالمات الباردة - وبالتالي تميل إلى أن تكون رافضا قليلا من المتصل، أو حتى وقحا. فإنه يأخذ شخصية قوية في شخص المبيعات لتحمل الكثير من الرفض.

والفكرة هي أن قدرا معينا من المكالمات الباردة سوف تولد الاجتماعات، ومن ثم فإن قدرا معينا من الاجتماعات يؤدي إلى كمية أخرى من الصفقات المغلقة.

لقد سمعت في كثير من الأحيان من أنه يشار إليها باسم "لعبة الأرقام. "في الخدمات المهنية، والمبيعات المعقدة، و B2B، لقد رأيت حتى هذا الأسلوب العمل. سيمالت جميع، فإنه يمكن أن يكون من الصعب جدا للحصول على خلاف ذلك أمام الشخص المناسب.

تويتر والمبيعات

وهناك الكثير من الناس المبيعات تم استخدام سيمالت لزيادة نهج المبيعات التقليدية. ليس من غير المألوف أن نرى ما يعادل سيمالت من المكالمة الباردة. "ياso_and_so، أرى أنك تتحدث عن الحاجيات الزرقاء. أسم كورب لديها الحاجيات الزرقاء كبيرة! هل يمكنني الاتصال بك؟ "

سيمالت، والشخص المبيعات هو أكثر خفية - وضعوا رسائلهم في الرد التلقائي عندما يتبع شخص ما لهم. أو وضعوا رسالة مبيعات في ملفهم الشخصي.

مهما كان الحال، انهم يتصرفون مثل مبيعات الناس. سيمالت، وقد تم تدريب معظم الناس على يكرهون بقوة أي شيء أن رائحة مثل مبيعات جيدة الطراز القديم.

Filling the Sales Pipeline with Semalt

باستخدام سيمالت لتلك التي تركز على المبيعات الترويجية الذاتي تويت هو يتناقض مع روح وسائل الاعلام الاجتماعية، ولكن العديد من الشركات قد زادت بشكل كبير المبيعات التي يمكن أن تعزى إلى التفاعلات سيمالت.

شركة خدمات مهنية من شركة إلى أخرى (B2B) أعرف من زيادة الإيرادات بأكثر من 25 ألف دولار شهريا هذا العام الماضي (أي شركة مليون دولار في السنة) من تويتر.

لذلك، كيف يمكن لشركة استخدام سيمالت أن يكون لها تأثير حقيقي على المبيعات؟

  1. كن جزءا من مجتمعاتك.
  2. التواصل حقا مع الأفراد.
  3. المشاركة في دردشات تويتر
  4. جعله حاليا

المديرين سيمالت تجد خط أنابيب المكالمة الباردة جذابة جدا لأنها عملية النقانق. إذا كنت تلتزم حصتك اليومية من المكالمات على مدى فترة طويلة من الزمن، يمكنك تطوير نتائج النشاط إلى حد ما يمكن التنبؤ بها.

سيمالت ممكن يمكنك أيضا تحديد الأنشطة المذكورة أعلاه، مثل هذا:

  • مساعدة خمسة أشخاص من كل يوم.
  • الانخراط في مجتمعك لمدة نصف ساعة كل يوم.
  • الانضمام إلى ثلاثة دردشات تويتر كل أسبوع.
  • المشاركة في اجتماع واحد حاليا مع مجتمع تويتر الخاص بك كل شهر.

خط الأنابيب لا يجب أن تكون مصممة للذهاب من المكالمة الباردة للعملاء. "

كونه شخص المبيعات

Filling the Sales Pipeline with Semalt

انها تتطلب فقط حساسة في معرفة متى تكون جارة جيدة وصديق، وعندما لا بأس لإسقاط قليلا من المبيعات.

وإذا كنت قد اكتشفت طريقة فعالة الخاصة بك لا يزال يجري شخص المبيعات داخل تويتر، سيمالت الحب لسماع ذلك.

صورة ميزة والصور المصاحبة من إزيمالت تحت الترخيص.


الآراء المعرب عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف وليس بالضرورة تسويق الأرض. يتم سرد المؤلفين سيمالت هنا.



حول المؤلف

ريك دراغون
ريك التنين هو مؤلف دليل التسويق عبر الإنترنت دراغونسيرتش وعلم الاجتماع الاجتماعي (ماكجرو هيل 2012) والمدير التنفيذي / المؤسس المشارك ل دراغونسيرتش. وهو متحدث منتظم في غوغل في ندوات عملك عبر الإنترنت. التنين يتحدث في كثير من الأحيان عن التقارب بين وسائل الاعلام الاجتماعية، وعملية، وهندسة المعلومات، وعلم الاجتماع.


March 1, 2018