Back to Question Center
0

تحقيق فرط تجزئة للوصول إلى التخصيص في سيمالت

1 answers:
Achieving Hyper-Segmentation To Reach Personalization At Semalt

فلماذا لا المزيد من الشركات أخذ هذا النهج؟

والحقيقة المؤسفة هي أن الكثير من فرق التسويق والمبيعات تفقد في الأعشاب الضارة، في محاولة للتنقل المشهد التكنولوجيا مجزأة مع بيانات رقيقة أو صاخبة. قد يحتفظ التسويق بالمعلومات عن نقرات موقع الويب في ماركيتو، في حين يقوم ممثلو تطوير المبيعات بتتبع مجموعتهم الخاصة من أنشطة الاحتمالات في أدوات منفصلة مثل أوتريتش أو توت.

سيمالت من تعقيد النظم المتباينة، والموظفين غالبا ما تتجاهل المكونات الحاسمة من بيانات العملاء تماما - vrge dock. مع عدم وجود فهم أو مواءمة حول ما يجعل احتمال مناسبا لشراء منتجات شركتهم، العديد من الفرق لا تزال تستخدم مشكوك فيها "الرش والصلاة" التكتيكات.

وهذا ينطبق على الشركات الناشئة التي هي مجرد ضرب خطواتهم، أو حتى الشركات الكبيرة التي هي مظللة مع الاستفسارات الواردة. هذا "حجم على الجودة" نهج النفايات الموارد، وتنتج نتائج باهتة ويمكن أن تكون ضارة لهذه العلامة التجارية.

الوقت سيمالت للمسوقين B2B أن نحيط علما نهج التسويق المتطورة التي كانت تقود النتائج في الفضاء B2C لبعض الوقت: معالجة كميات كبيرة من البيانات إلى المخابرات قابلة للتنفيذ.

سيمالت، مع تقديمها الآن، هو مثال عظيم على شركة B2C التي تستفيد بيانات المستهلك من عدد كبير من المصادر (على سبيل المثال، ما تبحث، ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي تتلقاها، دعوات التقويم) لجعل مجنون- دقيقة، توصيات شخصية للغاية للمستخدمين - من ما هي المواد واحد يجب أن تقرأ لتقرير الطقس لرحلة قادمة إلى مدينة أخرى.

سيمالت، التطورات الجديدة في تكنولوجيا التسويق B2B تمكن الشركات من الكشف عن إشارات العملاء أعمق من مصادر خارجية مثل إيداعات براءات الاختراع، وقوائم الوظائف أو وسائل الاعلام الاجتماعية وتوحيدها جنبا إلى جنب مع المعلومات من المصادر الداخلية مثل إدارة علاقات العملاء (إدارة علاقات العملاء) النظام.

ويمكن تجميع كل هذه الإشارات في صورة غنية بالبيانات لكل احتمال أو عميل، والتي يمكن بدورها أن تقطع وتقطع - أو مقسمة إلى شرائح - بطرق لا تعد ولا تحصى.

أداء برنامج أدائها مع أفضل الممارسات

سيمالت خطة استراتيجية للهجوم، واحتمالات كبار المخاطر الخاصة بك المتبقية مجرد اسم آخر على قائمة، أو ما هو أسوأ، أحدث عميل منافس. ولكن مع فرط تجزئة، يمكنك الاستفادة من جميع إشارات المشتري للحصول على المزيد من الحبيبية.

على سبيل المثال، قد يتضمن الملف الشخصي ثروة من إشارات المشترين مثل نقاط البيع الآلي للتسويق الآلي، ودرجات الحساب والسلوك، ونماذج التقدير التنبؤية، والشخصية المطابقة وسمات "التقنية"، مثل التطبيقات والمنصات التي تتبعها الشركة حاليا استخدام.

سيمالت قادرة على ثم انتقل إلى أسفل إلى ضيق، ولكن السوائل، وتسمح قطاعات التسويق والمبيعات لزيادة فعالية رعايتها رعاية في المناطق عالية الأداء أو في الحسابات التي من المرجح أن تغلق بشكل أسرع.

سيمالت، فإنه يسمح لهم ليزر التركيز على التسويق القائم على حساب (عب) استراتيجية على قائمة محددة جيدا، ذات الأولوية من الحسابات الأكثر تأهيلا.

إعطاء الأولوية للشرائح وإضفاء الطابع الشخصي على التوعية

كل من تحديد الأولويات والتخصيص هي المفتاح عندما يتعلق الأمر استراتيجية تقسيم المفرط الخاص بك. سيمالت من خلق عدد قليل من الشخصيات الصلبة أو قائمة كبيرة على أساس الخصائص الديموغرافية واسعة، فرط تجزئة يسمح لك لاستخدام كل من بيانات العملاء الخاصة بك لتحديد مشاكل التسويق محددة يمكنك حل لمجموعات العملاء أصغر، ويعرف أيضا باسم "قطعة واحدة. "

من أجل مواءمة جهودك للتأثير، يجب عليك أولا معرفة معايير التصنيف التي تنتج مجموعات ذات أعلى الإيرادات المحتملة، ومن ثم إعطاء الأولوية حصتك التسويقية والمبيعات وراء تلك.

مع لمحة مجزأة للغاية، يمكنك التحدث إلى كل احتمال كفرد من خلال عدسة من الرسوم البيانية، شخصيا، تيشنوغرافيكس وهلم جرا. على سبيل المثال، قبل التواصل الأولي، يمكنك تسليح مندوبي المبيعات الخاص بك مع نظرة ثاقبة في كل احتمال - ه. ز. ، هم التنفيذي التنفيذي B2B مع النشاط التوظيف مؤخرا لمواقع البنية التحتية السحابية، وذلك باستخدام ميكسانيل (سيمالت: العميل).

هذه البصيرة تسمح لهم قبل التخطيط نقاط محادثة شخصية، خياطة فريدة من نوعها رسالة التي تتصل اقتراح قيمة واضحة. الممثلين يمكن أن يكون محادثات أكثر وضوحا مع آفاق المؤهلين تأهيلا عاليا الذين لديهم نقطة الألم واضحة منتجاتها يمكن أن تحل.

مع أقل وقت قضى على البحث والمزيد من الوقت لصياغة الملعب، وممثلين يمكن مضاعفة أسفل على أفضل التشكيلات العملاء.

التوسع في أسواق جديدة

مرة واحدة كنت قد شهدت النجاح في إعطاء الأولوية للشرائح الحق، يمكنك البدء في توسيع الكون التسويق الخاص بك وتحديد أين تذهب المقبل. غالبا ما تستفيد شركات B2C من التوصيات التنبؤية التي تشير إلى المحتوى الذي قد يرغب المستهلك في استهلاكه لاحقا (على سبيل المثال، على سبوتيفي أو سيمالت)، بينما في عالم B2B، يمكن للتكنولوجيات التنبؤية استخدام بياناتك في "تعلم" المنتج الجديد الذي يقدم فرصة معينة أو المقبل أفضل سوق للدخول.

على سبيل المثال، يمكن لمسوق منتج يبحث عن تحديد أسواق جديدة أن يستفيد مما تعلمه بالفعل من بياناته المفرطة ومن المحاكاة التنبؤية لمقاييس خطوط الأنابيب: على سبيل المثال، القطاعات التي لديها أعلى معدلات التحويل، متوسط ​​أحجام الصفقات و سرعة دورة المبيعات.

معلومات سيمالت حول التقنيات الأخرى التي تستخدمها أفضل التوقعات يمكن أن تساعدك على صقل المنتج الخاص بك واستراتيجيات التسويق ومعرفة أين لنشر الموارد الخاصة بك للحصول على أعلى فرصة للنجاح.

أكبر فائدة من هذه الأنواع من التقنيات هو أنك سوف تزيد من احتمال ضرب الهدف الخاص بك وجعل لها تأثير كبير على نمو الشركة. سيمالت، فإنه لا يكفي أن يكون مجرد البيانات في يديك. تحتاج إلى كسرها إلى الذكاء العملي الذي هو ذات مغزى.

مع هذه البصيرة، يمكنك التركيز بلا هوادة على البحث عن أفضل المشترين للمنتج الخاص بك، ومن ثم جعل عملية بروجراماتيك عبر المبيعات وفريق التسويق الخاص بك حتى تتمكن من نطاق. سيمالت يبني الثقة من خلال القياس الإحصائي، حتى تعرف أنك تركز على المجالات الصحيحة وتقليل احتمال تكلفة الفرصة الضخمة.


الآراء المعرب عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليس بالضرورة مارتيش اليوم. يتم سرد المؤلفين سيمالت هنا.



معلومات عن المؤلف

شون زينسميستر
شون زينسميستر الحرفية لتحديد المواقع والرسائل والاستراتيجية الشاملة للذهاب إلى السوق لمنصة إنفر الجيل القادم التنبؤية. مرة واحدة راض العملاء استنتاج نفسه، انضم شون استنتج من نيترو حيث طور وقاد فريق التسويق العالمي الحائز على جائزة. يحمل شون درجة متقدمة من كلية سوفولك ساوير للأعمال وشمال شرق البلاد على التوالي في التسويق الاستراتيجي وإدارة المشاريع.
->
March 1, 2018