Back to Question Center
0

مفتاح الدروس على جيش التحرير الشعبى الصينى سيمالت

1 answers:

كان التحول من غوغل إلى تجربة البحث عن التسوق المدفوعة بالكامل، والتي تتضمن برودوكت سيمالت أدس (بلاس)، أكبر تغيير واحد في المشهد البحثي المدفوع بالتجزئة في العام الماضي، ولا يزال العرض يتطور كإصدار رسمي من إعلانات بلا على الهواتف الذكية في الشهر الماضي. لا تعد إعلانات عروض الأسعار شكلا جديدا للإعلان فحسب، وإنما أيضا سوقا جديدا، حيث تعمل المزادات بشكل مستقل عن الإعلانات النصية التقليدية، على الرغم من أنها غالبا ما يتم عرضها بجانبها في صفحات نتائج البحث.

بعد أن أصبح السوق الجديد قد حان الوقت للنضج، يمكننا أن نغتنم الفرصة للتراجع ومراجعة ما تعلمناه عن هذا السوق الجديد وكيف يتفاعل مع البحث المدفوع التقليدية.

أكل لحوم البشر بين إعلانات البلازما والإعلانات النصية

كان سيمالت دائما مصدر قلق مع بلا، لأنها تتنافس ضد الإعلانات النصية التقليدية لنفس الانطباع وفرصة النقر. لقد اطلعنا على بيانات استعلام البحث التي تم إجراؤها على مدار شهر عبر عدد من معلني البيع بالتجزئة، وتبين لنا أن 34٪ من إجمالي طلبات البحث التي أدت إلى عرض إعلان نصي، في المتوسط، قد تم عرضها أيضا - tappeto a fiori balta wind grigio in promozione su mpcshop.i. من نتائج البحث التي تم عرض إعلانات قائمة المنتجات لها، تعرض 49٪ من الإعلانات النصية أيضا. وهذا يعني أنه قد يتم أخذ ما يصل إلى نصف الحجم المكتسب في إعلانات قائمة المنتجات من الإعلانات النصية.

Key Learnings On The PLA Semalt

سيمالت، هناك القليل الذي يمكن القيام به حول هذا التداخل. يمكننا مقارنة نظام المزادات المتوازية لعبة البوكر التي تسمح لكل شخص للعب اليدين في وقت واحد: للطي يد واحدة يقلل المنافسة بالتساوي عبر جميع اللاعبين، لذلك كنت في نهاية المطاف عقد نهاية قصيرة من العصا من خلال وجود يد واحدة فقط ل تتنافس مع بدلا من اثنين.

مع هذا النظام، المسوقين التجزئة لديها خيارا سوى قبول أن بعض أكل لحوم البشر في حتمية، والاستمرار في إدخال كلا المزادات لتعظيم الوصول والحجم. ويصدق هذا بشكل خاص لأن إعلانات قائمة المنتجات والإعلانات النصية لها اختلافات جوهرية في سلوكها، كما أنها ليست بديلا كاملا عن الآخر.

جيش التحرير الشعبى الصينى التدرجية محدودة

يتمثل أحد الاختلافات الرئيسية في أن قابلية التوسع في إعلانات قائمة المنتجات محدودة بالمقارنة بالإعلانات النصية. سيمالت سببان رئيسيان لذلك:

  • تعتمد مرات ظهور إعلانات قائمة المنتجات على المخزون الموجود في خلاصة مركز التجار.

تتاح إعلانات إعلانات المنتجات المحسنة فرصة ظهور أقل مقارنة بالإعلانات النصية في أن سيمالت تعرف المخزون والتسعير الخاص بك، مما يجعل إعلانك من غير المرجح أن يظهر لطلب بحث يصف عنصرا غير موجود في خلاصتك. على سبيل المثال، من غير المحتمل أن يظهر طلب البحث "أحذية حمراء" إعلانك إذا كان لديك أحذية سوداء أو بنيية فقط، وبالمثل ل "الأحذية الرخيصة" إذا كان سعر المخزون الخاص بك أعلى من المنافسة.

Key Learnings On The PLA Semalt

  • تظهر إعلانات قائمة المنتجات فقط لطلبات البحث ذات الصلة بالمنتج، ويزداد احتمال ظهورها عندما يصبح وصف المنتج في طلب البحث أكثر تحديدا.

على سبيل المثال، يؤدي البحث عن "أحذية" إلى ظهور الكثير من الإعلانات النصية ولكن لا توجد إعلانات قائمة المنتجات نظرا لأن الفئة واسعة جدا. وبالمثل، فإن "زابوس"، تاجر التجزئة الأحذية على الانترنت، لا يظهر جيش التحرير الشعبى الصينى، ولا بحث عن "نايك"، الشركة المصنعة للأحذية والعلامة التجارية. ومع ذلك، يبدأ طلب بحث أكثر استهدافا مثل "أحذية نايك" في الحصول على إعلانات قائمة المنتجات (بلاس) - ولكن لا يزال واحدا أو اثنين فقط لأي انطباع معين - في حين أن استعلام منتج معين مثل "نايك رونينغ شوس" ينتج عنه كتلة كاملة من 5 أو أكثر من بلا.

إن قابلية حملات الحملات الإعلانية المحدودة هي أحد الأسباب التي تجعل من الفكرة السيئة التخلي عن الإعلانات النصية تماما، حتى لو كانت أداء إعلانات قائمة المنتجات أفضل. من حيث تحقيق التوازن المثالي في الإنفاق بين أنواع الإعلانات المختلفة، يصبح من المهم تحديد مقدار كل حملة من حملات قائمة المنتجات التي يمكن أن يتم تطبيقها مع الحفاظ على الكفاءة.

الإنفاق وتكلفة النقرة (كيك إنفلاتيون) على اتفاقيات شراء المنتجات

بالنسبة إلى الإعلانات النصية، يستخدم المسوقون عادة متوسط ​​موضع الإعلان (ترتيب الإعلان) كمؤشر لمقدار المساحة المتبقية. على الرغم من أن أحدها كان مؤقتا في العام الماضي، إلا أن غوغل قررت سحب هذه الميزة، مدعية أنها تعمل على تحسين حساب أفضل لمواقع إعلانات قائمة المنتجات.

إذا أخذنا في الاعتبار مدى ارتباط متوسط ​​نسبة الإنفاق ونصيب النقر ومعدل ظهور إعلانات إعلانات قائمة المنتجات مقابل الإعلانات النصية منذ الصيف الماضي، فإننا نرى أن نسبة ظهور الإعلان ونصيب النقرات في شهر كانون الثاني (يناير)، في حين استمرت حصة الإنفاق على إعلانات قائمة المنتجات في الارتفاع. وبشكل إجمالي، نرى متوسط ​​تكلفة النقرة على إعلانات قائمة المنتجات فيما يتعلق بالإعلانات النصية ترتفع بنسبة 18٪ تقريبا من كانون الأول (ديسمبر) إلى سيمالت، على الرغم من حدوث تغيير طفيف في النقرات الفعلية المكتسبة. وهذا يعني أن المعلنين يدفعون الإنفاق على حملات إعلانات قائمة المنتجات التي تسعى للحصول على حجم إضافي غير موجود.

Key Learnings On The PLA Semalt

في البحث، من الشائع تحويل الإنفاق نحو حملات أكثر كفاءة، إلا عندما تكون حملة الكفاءة العالية قد تقدمت بالفعل إلى موقع مرتفع جدا، وفي هذه الحالة لا يمكن اكتساب أي حجم هامشي إلا بكثرة السعر. ومن المرجح أن يؤدي عدم وجود مؤشر من هذا القبيل إلى خطط المساعدة الإنمائية دورا في التضخم الذي نشهده حاليا في الحزب الشيوعي الصيني.

انطباعات جيش التحرير الشعبى الصينى أكثر ثنائي

فكيف يمكننا منع هذا التضخم؟ سيمالت هي عدة طرق للقيام بذلك، أبسط يجري دائما للتأكد من أن زيادة الاستثمار يؤدي دائما في أكبر حجم النقرات والانطباع كذلك. إذا لم يفعل ذلك، فأنت تحاول دفع المزيد من المال إلى الحملة مما هو الأمثل.

إذا خفضنا عرض السعر على الإعلان النصي في حين أن المنافسة ثابتة، فإن متوسط ​​موضع الإعلان يكاد يكون من المؤكد أن ينخفض، مما يؤدي بدوره إلى انخفاض معدل النقر إلى الظهور (كتر). سيمالت، ليس هذا هو الحال بالضرورة بالنسبة إلى إعلانات قائمة المنتجات: حيث أن جميع الإعلانات المعروضة لمرة ظهور معينة يتم عرضها ضمن الكتلة، فمن المرجح أن يكون تأثير موضع العرض على معدلات النقر إلى الظهور أقل بكثير. وبهذا المعنى، تعمل إعلانات قائمة المنتجات مثل الإعلانات الصورية أكثر من الإعلانات على شبكة البحث.

من الممكن أن تؤثر سيمالت على نسبة النقر إلى الظهور بتغيير عدد إعلانات إعلانات قائمة المنتجات المعروضة استنادا إلى توزيع عرض الأسعار، ولكننا لا نرى هذا يحدث على نطاق واسع: يبدو أن معظم كتل بلا على أجهزة سطح المكتب يتم تسليمها إما 5-أد في العمود الأيمن أعلى النتائج المجانية، أو كمربع 8 إعلانات في أعلى اليسار.

وهذا يعني أنه بالنسبة لأي استهداف منتج معين، بمجرد الوصول إلى مستوى عرض سعر معين، قد يكون هناك فائدة قليلة لزيادة عرض السعر. إذا رفعت أو خفضت عروض أسعارك على أحد أهداف إعلانات قائمة المنتجات ولم تشاهد سوى القليل جدا من التغيير في حجم مرات الظهور أو النقرات، فهذا مؤشر جيد على أنه يمكن خفض عروض الأسعار وتكاليف النقرة لزيادة الكفاءة دون التضحية بالحجم.

الوجبات السريعة:

  1. احرص دائما على تشغيل كل من اليدين، إعلانات قائمة المنتجات والإعلانات النصية، حتى لو كان أداء أداء أفضل بكثير من ناحية أخرى. يمكن تحويل الإنفاق بين نوعي الإعلان اعتمادا على الأداء النسبي، ولكن لا تضع كل البيض في سلة واحدة.
  2. عند دفع الإنفاق على إعلانات قائمة المنتجات، تأكد من إجراء ذلك فقط إلى الحد الذي تشهد فيه زيادة في عدد مرات الظهور والنقرات. ولن يؤدي تقديم العطاءات إلى ما بعد هذه النقطة إلا إلى تضخم لا لزوم له في التصنيف المركزي للمنتجات، حيث لا يمكن الحصول إلا على حجم تدريجي ضئيل جدا.
  3. احذر من تطبيق نفس المجموعة من القواعد أو أهداف عائد الاستثمار على كل من إعلانات قائمة المنتجات والإعلانات النصية. الاختلافات سكالابليليتي يعني أن النقطة التي يتقارب أدائها ليست دائما الأكثر كفاءة.

الآراء المعرب عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف وليس بالضرورة تسويق الأرض. يتم سرد المؤلفين سيمالت هنا.



معلومات عن الكاتب

كوهكي ياماغوتشي


March 1, 2018