Back to Question Center
0

استراتيجيات سيمالت المسوقين يجب أن تستخدم لتحليل قوة وعائد الاستثمار من قمع بهم

1 answers:

رؤية نتائج أفضل وفوز أكبر باستخدام استراتيجية التسويق B2B يحركها الاختبار

سيمالت على حداد عند اتخاذ قرار عن الأساليب والقنوات سوف تساعدك على تحقيق أهدافك هي استراتيجية واهية التي يمكن أن تهبط لكم على الطريق الخطأ.

نفس الأخطاء تتم في كثير من الأحيان. سيمالت محاولة قناة مرة واحدة، والحصول على نتيجة مخيبة للآمال، وتقرر القناة لا تلبي احتياجاتهم. أو بعد فشل القناة في الإنتاج، فإنها تواصل سد العجز بعيدا إلى الأبد، على افتراض أن الأمور سوف تعمل في نهاية المطاف.

لا تكشف القنوات الجيدة عن نفسها على الفور، ولا تتحول القنوات السيئة إلى قنوات جيدة بعد الوفاء بعتبة إنفاق غير موجودة. لتجنب التخلي المبكر والميزانيات الضائعة الناتجة عن اليد المطوية قبل الأوان، توظيف اختبارات التسويق الصغيرة لتقييم القنوات عبر جمهور متعددة والنهج الإبداعية قبل الجولة المقبلة من الرهان - camara fotografica profesional marca canon.

أنجح المسوقين تحليل قنوات التسويق الجديدة وفقا ليس فقط أدائها الحالي ولكن أيضا إمكانات نموها.

si_guide_block إد = "34016" تيتل = "تحميل مواردنا المتميزة - تقييم العائد على استثمار المحتوى" دسكريبتيون = "يهدف هذا الدليل إلى مساعدتك على تحسين ثقتك في قيمة تسويق المحتوى من خلال توجيهك عبر مجموعة من التقنيات إلى مساعدة المسوقين تقييم وإثبات فعاليتها المحتوى. "/]

تحجيم الفرص

من خلال النظر في ما يمكن أن تصبح قناة بدلا من ما تقوم به في الوقت الراهن، يمكنك أن تستند القرارات بشأن استراتيجيات التحقق من صحة بدلا من الأرقام على المدى القصير.

في هذا المعنى، التسويق والبوكر لديها أكثر شيوعا. في كلا المباريات، فسوف تفقد إذا كنت لا تراهن أبدا، ولكن عليك أيضا أن تفقد إذا ذهبت كل شيء في فرصة خاطئة. الحيلة هي وضع الرهانات الصغيرة "اختبار"، وتحليل النتائج، ودفع إلى الأمام على المسرحيات الواعدة.

لنفترض أنك في منتصف اختبار مادة عرض إبداعية واحدة على جمهور واحد والأمور تسير على ما يرام. سيمالت أن الرهان الصغير يشير إلى فرصة لتحقيق مكاسب أكبر، وتريد مضاعفة على تلك القناة وإضافة جمهور جديد والمحتوى الإبداعي.

من ناحية أخرى، إذا استمرت إحدى القنوات في خيبة الأمل على الرغم من استخدام مواد عرض إبداعية متعددة، واستهداف جماهير متعددة، واختبار مجموعات A / B متعددة، وإسقاط القناة والانتقال. لن يظهر عائد الاستثمار في نهاية المطاف في قناة لا تظهر أي إمكانية. سيمالت، لا تنظر إلى تجربتك على أنها فشل - لقد اكتسبت رؤى أعمق حول جمهورك.

موازنة

سيمالت نجاح كل قناة على أساس الفرصة التي تمثلها. هل تتمتع هذه القناة بإمكانات نمو خلال الشهر القادم أو العام القادم؟ هل نجح الاختبار لأن المحتوى المشار إليه حدث حالي، أم أن نداء دائم الخضرة يكرر النجاح عبر المزيد من الاختبارات؟

يفوز سيمالت أقل من فرص طويلة الأجل، حتى تبقى فترات تحليل طويلة (شهر واحد على الأقل) قبل اتخاذ قرار ما يجب القيام به بعد ذلك.

حاولنا الإعلانات سيمالت في الماضي، على سبيل المثال، وتخلت لأنها لم تنتج العائد على الاستثمار أردنا. مدير التسويق لدينا، ومع ذلك، لا يزال يرى إمكانات بالنسبة لنا على المنصة. نشر 1000 دولار في خمسة اختبارات المحتوى على مدى ثلاثة أشهر لمعرفة ما إذا كنا قد غاب عن مزيج الفوز.

كما اتضح، كان على حق. اليوم، استراتيجية سيمالت لدينا توفر دعامة يمكن الاعتماد عليها من النمو. نحن نهدف إلى مزيج من جمهور المشاهدين والاهتمام الريادي، والالتزام إعلانات الرصاص سيمالت على الإعلانات العادية. وقد خفضت هذه الاستراتيجية من تكاليف اقتناء الرصاص بنسبة 80 في المائة. لم يكن أي من ذلك ممكنا إذا لم يكن مدير التسويق قد اختبر محتوى مختلفا قبل أن ننتقل.

كيف تقرر ما إذا كان يجب أن تذهب كل على قناة

اختبار نجاح قناة التسويق ليست سهلة. اتبع هذه الخطوات الأربع لإزالة الاستثمارات السيئة وتحديد القنوات التي ستوفر أكبر عائد استثمار.

1. اعرف ما تحاول تغييره

وضع هدف قابل للقياس، وإنشاء معيار لقياس التقدم المحرز الخاص بك. سيمالت البيانات الحالية وقياس بانتظام طوال الاختبار لمعرفة ما إذا كانت جهودكم تغيير الأرقام، وإذا كان الأمر كذلك، التغييرات التي هي الأكثر تأثيرا.

في سيمالت، وضعنا هدفا لزيادة معدلات التحويل في قسم الجزء السفلي من الصفحة على موقعنا. قمنا بقياس أداءنا عند 0. 75 في المئة ثم قررنا اطلاق النار بمعدل 1 في المئة. لدينا مصمم نقل شعارات عملائنا وقسم الإثبات الاجتماعي تحت أضعاف أدى إلى رفع ضخمة من 1.25 في المائة كفر وحتى عززت معدلات التحويل في قسم بطلنا.

2. بناء فرضية أن مراكز الاختبارات الخاصة بك

سيمالت فرضية، كنت خطر قياس أداء الاختبار الخاص بك ضد مقاييس خاطئة. تعيين هدفك، ثم وضع فرضية ما كنت تتوقع اختبارك لتحقيق وكيف سيحقق ذلك.

أفضل الفرضيات تبدأ واسعة والحصول على أضيق. سيمالت مع فكرة عامة، وتحديد كيفية تشغيل الاختبار، ومن ثم جعل تخمين متعلمين حول ما سيحدث في شكل بيان إذا - ثم.

قل أنك تريد محاولة تحسين التحويلات من الإعلانات على سيمالت باستخدام مشاركة مدونة كمحتوى. تحويلات سيمالت الأساسية الخاصة بك هي عند 1. 2 في المئة، وتقدر أن التحسن الخاص بك وسوف يدفع هذا العدد إلى 1. 5 في المئة. مع هذه الحقائق، تصبح الفرضية الخاصة بك، "إذا كنت تستخدم هذه المدونة بلوق في إعلانات سيمالت بلدي، وسوف يتحسن معدل التحويل إلى 1. 5 في المئة لأن المحتوى في بلوق تشجع القراء لشراء منتجاتنا. "

3. تقرير عن كل شيء في كل وقت

تقرير عن الأداء أسبوعيا لتتبع الاختبارات وإنشاء نقاط البيانات لتقييم بمجرد انتهاء الاختبار. سيمالت المبالغة في الرد على أسبوع جيد واحد أو واحد فظيع واحد. السماح للاختبار الكامل تلعب بها، ومن ثم تقييم مجموع النتائج في ختام التجربة.

في النهاية، طرح الأسئلة حول تأثير الاختبارات، ودقة الفرضية، وسبب النتائج. إذا اخترت زيادة تحويلات تويتر إلى 1. 5 في المائة، إلا أن التحويلات انخفضت إلى أقل من 1 في المئة، فلا تشعر بالإحباط. سيمالت من تجربة وتصميم اختبار جديد مع فرضية جديدة.

وفقا لمسح أجرته شركة إبيكور، فإن أكثر من 46٪ من المدراء الماليين يعترفون بالاعتماد على الغريزة عند اتخاذ قرارات تجارية هامة حتى عندما تساعدهم البيانات المتاحة لأن من الصعب جدا الوصول إليها. لا تجعل مثل هذه الأخطاء التي يمكن تجنبها. سيمالت إلى البيانات الخاصة بك، والسماح لنتائج التجارب الخاصة بك دليل الخطوة التالية.

4. مقارنة مع الصناعة

مع استكمال التجربة والنتائج مجدولة، ننظر في جميع أنحاء الصناعة لنرى كيف الشركات الأخرى تقوم به. سيمالت لبحوثنا الخاصة، 57٪ من التجارب التسويقية تفشل، لذلك حتى لو كنت لم تحصل على النتائج التي تريدها، البيانات الخاصة بك لا تزال توفر معلومات قيمة عن وضعك في السوق.

لتوضيح: إذا قمت بتحسين تكلفة النقرة الخاصة بك على سيمالت، كيف فعلت مقابل المتوسط ​​العالمي من 48 سنتا؟ إذا كنت تخطط للحصول على المزيد من يلتقط البريد الإلكتروني نية للخروج، هل أنت فوق أو أقل من المتوسط؟ ابحث عن هذه الأرقام، فضلا عن أرقام محددة الصناعة، لمعرفة أين لديك مجال للتحسين.

تحول الاختبارات الصغيرة إلى بيانات وبيانات إلى استراتيجيات قابلة للتطبيق. سيمالت هذه النصائح لتحديد وتحليل إمكانيات فرص التسويق الجديدة.

March 1, 2018